一场突如其来的疫情，打乱了各行各业的发展节奏，对外贸企业而言，更是一次巨大的挑战——无法拜访客户、多数展会也推迟或取消了，与客户的传统连接方式已经失灵。

疫情下外贸人的状态，面对当下困局，许多外贸人都在等。等客户主动来找，等疫情结束，严重降低了工作积极性和效率。除了回复主动来询问的客户，无法获客和开展业务，陷入了无效工作的焦虑。因此很多人都开始懈怠了，完全没有了往日的激情和生机。

业务停滞不前的后果，在疫情的冲击下，势必成就一批企业或淘汰一批企业。现阶段，竞争压力不止来自国内的同行，还有海外供应商。如果不重视跟进，客户可能会转换供应商，将供应链分散到其他国家。另一方面，透过疫情这面镜子，看到世界不能没有中国制造。而被动的你，等疫情被控制后，可能单排不到，货发不出，订单不敢接，这样就大大落后于人了。

如何联系潜在买家

特殊时期想要线下拓客实现不了，线上是唯一的渠道。所以，我们要转变思路，懂得借力智能技术扩大开发途径，变过去的被动营销为主动出击，实现在线谈订单。在人民网发表的《疫情防控倒逼中小企业数字化转型》文章提到：

“传统制造业的中小企业，在数字化转型的过程中可采用企业数字化制造，行业平台化服务的策略。”“加速中小企业的数字化转型，不仅能使中小企业在云计算、大数据、人工智能等新兴技术的赋能下提升经营管理效率，降低成本，实现资源配置的优化，还能让中小企业紧跟互联网时代大势。”

由此可见，越艰难，越要用数字化武装企业。

那如何在线上开发客户呢？经实践证明“精准海关及企业数据”+“本地化邀约”是目前最有效率的拓客方式。

小编针对挖掘越南企业客户为例，把最详细的拓客思路告知大家，对于已经在做外贸，或者想做外贸的您绝对有很大的启发。

第一步：通过海关贸易数据作为突破口

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，在疫情期间，有的企业投资在海关数据上的费用就达几百万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。

以越企查的海关贸易数据为例，查找近期有进口“纯碱”的越南企业数据

从海关数据能清楚的看到，最近3个月有118条贸易数据，且均从中国出口。明细有进口的越南企业信息（税号跟公司名）、HS编码、商品描述、总金额、单价、单位、数量等完整数据。

PS:从海关数据筛选我们的目标客户，其实有2个非常重要的因素影响查询结果—品名描述及商品编码（HS编码）

数据里所有越企就是最精确的目标客户，可以先从这些企业攻破。但小编不认为这些目标客户会是容易拿下订单的客户群体，为什么这样说，首先海关数据并不是只有你一个人看到，你的竞争者多的是；其次某些目标客户本身已有长期固定的供应商（了解其供应商是集中还是分散），如何说动对方，就要靠自身的优势作为谈判条件。

接下来小编要讲的重点就是如何挖掘有相同需求的潜在越企客户，这才是蓝海。

第二步：通过目标企业，挖掘有共同需求的潜在越南企业

从越南工贸部的统计数据证实：仅仅只有20%不到的越南企业采用数字化，有超过80%的中小企业通过本地贸易商购买所需产品，可想而之有购买需求的隐藏企业数量庞大（目前正在运营的越南企业约100多万家）

从海关数据中通过税号，在越企查官网查（yueqicha.com）找越企的详细企业信息，主要就是找到越南工商对应的营业类别，从精准的营业类别寻找有共同需求的越南企业。

通过越企查官网(yueqicha.com)查到企业的所有经营范围，再结合产品的特性，那我们能挑选出几类越南工商对应的营业类别：

• 2011 基础化学品生产 (Sản xuất hoá chất cơ bản)

• 2023 化妆品、肥皂、洗涤剂、抛光剂和卫生制剂的制造 (Sản xuất mỹ phẩm, xà phòng, chất tẩy rửa, làm bóng và chế phẩm vệ sinh)

• 4620 农林原料（木、竹除外）、活体动物的批发 (Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa) và động vật sống)

• 2392 用粘土生产建筑材料 (Sản xuất vật liệu xây dựng từ đất sét)

通过越企查vip会员的多维度筛选功能，轻而易举就能查询到越南任何省市指定营业类别的企业数据，而且能直接导出excel。

PS：找准营业类别的越南企业，也并不代表里面的企业都合适自己的产品，还是必须再通过筛选，这里重要的因素就在于分析企业的所有营业范围，假如能找到企业官方网站分析客户产品就最佳了。

第三步：寻找目标企业最有效的联系方式

小编敢100%肯定，目前绝大部分外贸人还是采取邮件方式沟通。可能你会反问小编，不用邮件难道能直接拜访客户吗？现在出国成本极高，手续也复杂（就拿出境越南来说，目前还是必须要有国外担保公司担保才能办理签证，机票也比疫情前涨幅好几倍）。

越企查就有专业的本地团队协助您寻找目标企业，进行预先邀约关键联系人，同时配备专业翻译，通过使用热门的即时聊天工具直接线上沟通，大大缩短时间沟通成本。

最后，小编再透露一个越南企业的担忧，就是售后服务

目前在越南，经销商只卖货不做售后，越南企业其实早就厌倦了这种模式，但又没办法，毕竟有货总比没有好，假如有更优的直接厂家且有本地的售后，形势就立马有转变。

越企查提供成立在越代办处及产品的本地推广服务，具体可添加越企查客服官方微信号咨询。